瑪克思認真聊育兒。婚禮。快樂人生(星寶爸)

節目連結：吸金广告：史上最赚钱的文案宝典

［董胖閱聽筆記］

     2. 基本概念

 可以連接到消費者需求的文案才會有吸引力，

 統整出人的八大原動力及九種後天的次要需求。

   (括弧內係以樂團為例的發想)

          [ 1 ]　八大生命原動力

• 生存，享受生活、延長壽命(婚禮上最好的陪伴者)
• 享受食物和飲料 (我們能讓婚宴更加美味)
• 免於恐懼、痛苦與威脅 (放心把婚禮程序交給我們，保證萬無一失)
• 尋求性伴侶，獲得魅力 (最性感的清新婚禮樂團)
• 追求舒適的生活條件 (我們能讓婚宴的音場更舒適)
• 與人攀比，他有我也要有 (80%新時代清新愛好者第一選擇)
• 照顧好自己所愛的人 (最溫暖的述說，給未來老婆最棒的禮物)
• 獲得社會認同 (選擇我們讓婚宴更有質感，主人家更有面子)

          [ 2 ]　九種後天習得的次要需求

• 獲取訊息 (最全面性的提供婚禮資訊)
• 滿足好奇心 (將成為全台灣最清新樂團的我們是甚麼樣子?)
• 保持身體及周圍環境清潔 (None)
• 追求效率 (追求不同凡響質感婚禮的最佳解!)
• 追求便捷 (追求不同凡響質感婚禮的最佳解!)
• 追求可靠性，也就是品質 (榮獲近百場肯定的清新婚禮樂團)
• 表達美感與風格 (最能展現新人品味的清新婚禮樂團)
• 追求利潤 (最高質感的平價選擇！)
• 追求CP值(物美價廉)  (你能想像2萬元就可以邀請到未來全台灣最棒的樂團嗎？)

     2. 運用方法

         條列內容細節目整理，後面的括弧是自己以樂團為例的發想：

            [ 1 ] 利用恐懼心理賺錢＿嚇唬你的客戶，恐懼容易導致行動

• 把人嚇得失魂落魄（不找樂團，婚宴就會變成吵雜的市場！）
• 能為戰勝威脅提供建議（找最清新的婚禮樂團）
• 人們認為建議可以有效降低威脅（用自己喜歡的音樂來取代無意義的吵雜）
• 消費者相信自己可以實施建議（最高質感的平價選擇）

            [ 2 ] 激發消費者自我心理認同意識

• 讓自己的形象代表一類有特徵的人（清新小資女的第一選擇）
• 讓消費者心嚮往之（有個性沒脾氣的高質感樂團）
• 把產品變為一種身分認同的標誌（相信自己選擇的人就會選擇我們樂團）

            [ 3 ] 信用轉移

• 外部認證（街頭藝人證照、婚禮籌畫師）
• 名人認證（客戶推薦、名人客戶爭取）

            [ 4 ] 從眾效應

• 當人們知道更多人用的時候會影響購買意願。(2015年在上半年就已經把全年案子接滿)
• 誇讚對方同時說明自己好在哪裡，消費者會因為我們幫忙對比而不對比

　　　   　　(作場樂團的彈性是我們所不能及的，但我們的堅持質感及心意絕對不同於他們的真摯)

            [ 5 ] 重複

• 透過各種媒體來傳達希望客戶記得的訊息（部落格、Youtube、臉書、街頭演出）
• 長時間、持續不斷的資訊推送及強化

           (長時間的品牌建立、建立好聽又有記憶性的Slogan)

3. 感想

  創造文案真的是很專業的一種技能，這一本書的整理，

  可以很方便的依樣畫葫蘆，照著這些方向努力下去，

  一定可以慢慢的建立起自己的文案邏輯及培養出源源不斷的創作能力。